امروزه شرکتها برای بدست آوردن جایگاه مطلوب در بازار باید بتوانند یک مدل کسب و کار رقابت پذیر برای خود طراحی نمایند. شرکت ها به منظور برآوردن نیازهای مختلف مشتریان سازمانی و مصرف کنندگان، مشخص کردن موقعیت شرکت در مقایسه با سایر شرکت های شبکه / زنجیره ارزش و نحوه توزیع درآمد در میان کلیه شرکت های شبکه/ زنجیره ارزش طراحی یک مدل کسب و کار ضروری است. در واقع بیان یک کسب و کار و فرایندها و سیستم های آن و گشایش پیچیدگیها و مسائل و مشکلات بر سر راه آن بگونه ای مبین مدل کسب و کار است.
مدل کسب و کار (Business Model)، طرحی است که کسب و کار شما برای کسب درآمد دارد. این طرح به شما خواهد گفت چگونه می‌توانید از ارائه محصولات و خدمات خود، درآمد کسب کنید.
شاید در نگاه اول کمی ساده به نظر برسد که بگویید چه برنامه‌ای برای پول درآوردن دارید، اما با مطرح شدن این سوال، موضوعات و سوالات دیگری هم مطرح خواهد شد. مانند اینکه:
مشتریان شما چه کسانی هستند؟
با چه راهکارهایی مشتریان خود را حفظ می‌کنید؟
چگونه مشتریان جدید جذب می‌کنید؟
نحوه بازاریابی شما چگونه است؟
محصولات و خدمات شما کدام نیاز و مشکل مشتریان را رفع می‌کند؟
برای مشتریان چه ارزشی ایجاد می‌کنید؟
چه مواردی در کسب و کار شما به عنوان هزینه حساب می‌آیند؟
برای تامین و تولید محصولات و خدمات خود از چه روش‌هایی استفاده می‌کنید؟
حاشیه سود شما چقدر است؟
و…
پاسخ به سوالاتی از این دست، کمک می‌کند تا مفهوم مدل کسب و کار خود را به خوبی درک کنید.
می‌توانیم بگوییم که مدل کسب و کار به برنامه یک شرکت برای کسب سود، محصولات و خدمات قابل ارائه، بازار هدف شناسایی شده و هر گونه هزینه پیش بینی شده اشاره می‌کند.
اگر کسب و کار شما جدید و نوپاست، بررسی مدل‌های کسب و کار بالقوه می‌تواند کمک کند تا تعیین کنید ایده‌های کسب و کار شما قابل اجراست یا نه. اما در صورتی که مدت زیادی از فعالیت شما می‌گذرد، مدل کسب و کار به عنوان مبنایی برای توسعه پیش‌بینی‌های مالی، مشخص کردن نقاط عطف و تعیین پایه‌ای برای بررسی طرح کسب و کار شما عمل می‌کند.
اجزای اصلی یک مدل کسب و کار چیست؟
در ساده‌ترین شکل، اجزای مدل کسب و کار به 3 بخش تقسیم می‌شود:
- هر چیزی که برای ساختن چیزی لازم است. مانند: طرح، مواد اولیه، نیروی کار و..
- هر چیزی که برای فروش چیزی لازم است. مانند: بازاریابی، توزیع، ارائه خدمات، پردازش فروش و…
- مشتری چه مواردی را بررسی می‌کند. مانند: استراتژی قیمت گذاری، روش‌های پرداخت، زمان پرداخت و…
همان طور که ملاحظه می‌کنید، یک مدل کسب و کار برای شما مشخص می‌کند که چقدر می‌توانید برای محصولات و خدمات خود هزینه کنید. همچنین، مواردی مانند: بازار هدف، ارزش پیشنهادی، فعالیت‌های بازاریابی و… را که در بخش فرصت‌ها و استراتژی‌های طرح کسب و کار شما تعریف شده‌اند، گردآوری و بررسی می‌کند.
آنچه خواهید آموخت
- مدل کسب و کار
- ابزارهای بیان و ترسیم یک مدل کسب و کار
- تمثیل
- چارچوب‌های جاهای خالی را پر کنید
- سوال بر مبنای هر جزء مدل کسب و کار
- قصه‌گویی
سرفصل ها
- مفهوم مدل کسب و کار
- روش های مختلف بیان و تشریح مدل کسب و کار
- نوآوری و سطوح مختلف آن
- گونه های استاندارد مدل کسب و کار
- پس زمینه های مدل های کسب و کار
- استراتژی و مدل کسب و کار
- روش های طراحی مدل کسب و کار از ابتدا
- روش های قیمت گذاری محصولات و خدمات در یک مدل کسب و کار
- نوآوری در مدل کسب و کار از طریق ارزیابی آن
- پیاده سازی و مدیریت مدل های کسب و کار
- بوم مدل کسب و کار
- بوم مدل کسب و کار چه نقشی در کسب و کار ها دارد؟
- بوم ناب چیست ؟تفاوت بوم ناب با بوم مدل کسب و کار چیست؟
- تشریح اجزای 9 گانه بوم مدل کسب و کار
- بخش مشتریان Customer Segments
- ارزش پیشنهادی Value Proposition
- کانال های ارتباطی Channels
- ارتباط با مشتریان Customer Relationships
- جریان درآمدزایی Revenue Streams
- شرکای کلیدی Key Partners
- منابع کلیدی Key Resources
- ساختار هزینه ها Cost Structure
- فعالیت های کلیدی Key Activities
مخاطبین دوره
- مدیران
- مدیران طراح یا بهبود دهنده مدل کسب و کار
- کارآفرین
- مدیر اجرایی
- استراتژیست
- مدیر نوآوری
- مشاور کسب و کار
پیش نیازها
- علاقمند به حوزه کسب و کار
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.